Albo sytuacja druga – w której process motywacyjny uwzględnia cele i się do nich odnosi – ale cele, jak wspomniałem przed chwilą, są źle postawione. Bo w obu tych przypadkach premiujemy zespoły, które pracują tak, że za parę miesięcy mogą pojawić się problemy.
Toyota C-HR 2024 została już przez nas obejrzana podczas prezentacji statycznej w czerwcu 2023. Nowy layout, choć świeży i odważny, wyraźnie nawiązuje do aktualnego jeszcze modelu – to wciąż bez wątpienia Toyota C-HR. Pierwsze jazdy próbne były przede wszystkim okazją, by sprawdzić jak w praktyce prezentują się zapewnienia Toyoty w kwestii nowych i usprawnionych podzespołów tego auta.
Jeśli sam masz czasami problem, żeby wyliczyć ile premii powinni dostać Twoi ludzie, to oni na pewno tym bardziej będą mieli z tym dilemma.
W kolejnych krokach istotne jest zapoznanie się z obecnie działającymi formami motywacji i przeprowadzenie rozmów z kluczowymi managerami, aby określić ich potrzeby i oczekiwania.
Drugi krok, to powiązanie systemu z procesem sprzedaży. Process premiowy absolutnie nie powinien być oderwany od procesu sprzedaży.
Nie chodzi tu o zwykłe przychodzenie do pracy. Nie wyobrażam sobie sytuacji, w której handlowiec przychodzi do działu sprzedaży i ma wynagrodzenie od pierwszej wystawionej złotówki i dostaje premię bez żadnej podstawy.
Miałam kiedyś okazje obserwować pewnego sprzedawcę, dajmy mu na imię Piotr. Otóż Piotr przez wiele lat pracował w firmie szkoleniowej, która dawała mu do obsługi strona internetowa rynek bardzo dużych korporacji.
Tematem tej części serii jest wartość zadań. Wróćmy na chwilę do przykładów opisanych wyżej. Pisałem tam o przypadku, kiedy prace wykonują dwie osoby, natomiast jej systemowa ewidencja jest zapisana na konto jednej z nich.
pieszych. Manewrując po ciasnych i zatłoczonych uliczkach miejskich zdecydowanie doceniłem działanie tego systemu. Świetnie też sprawdzał się też asystent skrzyżowań, który ostrzegał przed nierozważnym wyjechaniem z drogi podporządkowanej.
Jeśli dzisiaj Twoja firma nie posiada spisanego budżetu, to z dużą dozą prawdopodobieństwa można założyć, że Twoje cele sprzedażowe mogą nie uwzględniać kwestii takich jak na przykład wzrost kosztów stałych. Wiele company, które nie mają budżetu, ma ustalone cele sprzedażowe – jak to często mówimy – „na oko”, co skutkuje tym, że niekoniecznie są a single postawione dobrze.
Any cookies That won't be significantly essential for the web site to function and is particularly utilised especially to gather person particular facts by using analytics, advertisements, other embedded contents are termed as non-needed cookies.
Konsultant wnosi świeże spojrzenie, a jednocześnie zapewnia zasób wiedzy zdobyty podczas pracy przy podobnych projektach, potrzebny do stworzenia skutecznego systemu.
Nie należy jednak zapominać, że to większe i mniejsze zmiany, inicjatywy i innowacje mogą już za chwilę stanowić o naszej przewadze konkurencyjnej na rynku. Zróbmy więc krótkie podsumowanie.
Na co dzień budujemy systemy premiowe dla business oraz pomagamy wprowadzać zmiany w obecnym systemie premiowym (oraz prowizyjnym).